Заметки
От
риэлтора
СОДЕРЖАНИЕ
1. О себе…………………………………………………………………3
2. ПОЧЕМУ Я ВСЕ-ТАКИ РЕШИЛА ПОДНЯТЬ ЭТОТ ВОПРОС?…4
3. ПОДГОТОВКА ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ К ЗАДАТКУ И СДЕЛКЕ………………………………………………………………..5
3.1. ФОТОГРАФИИ……………………………………………………5
3.2. ФОРМИРОВАНИЕ РЫНОЧНОЙ ЦЕНЫ……………………….7
3.3. ТЕКСТ……………………………………………………………..8
3.4. САЙТЫ НЕДВИЖИМОСТИ…………………………………….8
3.5. ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА……………………………9
3.6. КАК МОЖНО ЕЩЕ ПРИВЛЕЧЬ ПОКУПАТЕЛЯ?…10
3.7. КАК ПОКАЗЫВАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ?……………………12
4. ПРАВОУСТАНАВЛИВАЮЩИЕ ДОКУМЕНТРЫ…………….15
4.1. ЗАДАТОК………………………………………………………..18
4.2. ОСНОВНОЙ ДОГОВОР………………………………………..19
4.3. ОЦЕНКА…………………………………………………………20
4.4. ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………….21
О СЕБЕ
Меня зовут Александра. Я работаю в недвижимости с 2015г. Получила высшее образование в «Национальный Авиационный Университет» (НАУ) по специальности «Международная Экономика».
Так сложилось, что начала работать в сфере недвижимости.
У меня было не так много сделок, но если они происходили, это было очень ярко и неожиданно.
Случайный звонок по объявлению о продаже квартиры на незнакомый номер или звонок по другому объекту, рекомендация, расклейка – это оказался счастливый шанс для поиска недвижимости либо ее продажи по запросу клиента.
Все ситуации разные.
Наши клиенты – собственники квартир и покупатели недвижимости.
У каждого из них свой характеры, запросы, фантазии, как должна выглядеть их квартира, где должна находиться, возле парка или метро, далеко от дороги или близко, первый этаж или последний.
Запросы разные. – кому-то обычное жилое состояние, а кому-то и так сойдет. К каждому клиенту свой подход.
ПОЧЕМУ Я ВСЕ-ТАКИ РЕШИЛА ПОДНЯТЬ ЭТОТ ВОПРОС?
Почему я все-таки решила написать эти заметки.
Хочу поделиться с вами своим опытом в этой сфере. Все люди разные. Кто-то знает, как продать недвижимость, а кто-то нет.
Есть определенный процент людей, которые никогда не обратятся к риэлторам. Они считают, что достаточно грамотные в этом вопросе и знают абсолютно все, что касается этой сферы.
Но это далеко не так.
Риэлтор лучше знает, как подготовить и провести сделку по покупке или продаже недвижимости, так как обладает информацией о состоянии рынка.
Вообще «Кто такой риэлтор?» – это специалист по продаже недвижимости для собственника с последующим оформлением и консультант для выбора и мониторинга рынка для покупателя с последующим сопровождением сделки.
Он знает, как продать ваш объект, как преподнести правильно информацию о нем клиенту, который зашел на сайт, как построить правильно работу – начиная с задатка и доведения ее до сделки.
Другой процент населения – не знает, как это сделать.
Поэтому я решила поделиться своим опытом, который позволит им правильно овладеть информацией по покупке и продаже недвижимости.
ПОДГОТОВКА ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ
К ЗАДАТКУ И СДЕЛКЕ
ФОТОГРАФИИ
Пофотографировать полностью ваш объект – квартиру, и не просто это сделать, а выбрать самые удачные кадры, для того чтобы клиента это могло заинтересовать.
Очень часто некоторые люди не хотят выставлять фотографии. Это неправильно.
Для того, чтобы клиента заинтересовал ваш объект, вы должны предоставить картинку, то есть вызвать интерес у окружающих. Если ее не будет, клиент пройдет мимо.
Многие люди даже реагируют на это объявление. Если хозяин не хочет делиться своей информацией, то как будут дальше выстраиваться деловые отношения с собственником по продаже объекта. Далее возникает вопрос, почему нет звонков, и тут ты начинаешь задумываться. На самом деле своими фотографиями вы привлекайте клиентов.
Даже если вы скажете: “ Там нечего выкладывать! Обычное жилое состояние.» Оно может подойти тому клиенту, который ищет именно такое, как ваше. Не выставив фотографии, вы можете просто упустить шанс.
Также можно задуматься о привлекательности интерьера. Например:
Чтобы клиенту понравилась ваша квартира еще больше, можно на стол поставить вазу с фруктами или цветами на кухне, которые привлекут положительный взгляд клиента.
они, как раз и приедут на просмотр.
Есть вариант, когда, действительно, нечего выставлять.
В первую очередь