Отличный личный
Если тебе не нужен личный бренд – значит, тебе не нужен и ты сам
Совершенно не представляю, стоит ли тратить ваше время, рассказывая очевидные факты. Но, если лично для вас это очевидно, то вполне возможно, что один из тех, кто читает эти строки, совершенно не представляет, для чего нужно создавать личный бренд. Итак, поехали.
Личный бренд – это комплексное впечатление о вас, те ощущения, вкусы, цвета, которые рождаются, когда о вас думают. И (хорошая новость!) вам не нужно создавать ваш бренд совершенно с нуля. Он уже есть. Он бренд складывался от встречи к встрече, от поста к посту, от случайных прохожих и наших тостах на семейных торжествах. Любое наше мнение или перепост – это один из кирпичиков в этом строении. А так как любое строение должно подчиняться хотя бы основным законам архитектуры, то и наш бренд должен соответствовать своим законам, чтобы не рухнуть или не создавать неправильного впечатления.
Выстроенный бренд нужен не только предпринимателям, артистам или другим, чья деятельность до двадцати пяти часов связана с представлением себя миру. Хотя в рамках этой книги, большая часть информации будет посвящена им. Даже когда мы являемся специалистом по найму, наш шеф должен очень хорошо понимать, почему он должен нам платить больше. Да и вообще? С чего он нам должен платить?
За четыре года, которые я отработал в оперативной полиграфии, создавая макеты бесконечных визиток, до крови у рта споря с клиентами о новом логотипе и делая самые сложные защиты от копий на печатях, я чувствовал себя бумажным пакетом. Точнее, так чувствовал меня мой шеф. Я был постоянной статьёй расходов, он всё тратил и тратил деньги мне на зарплату, а я очень виновато брал ежемесячный белый конверт, не особо плотно набитый купюрами. Чтобы доказать шефу свою нужность, я оставался по ночам разгребать задания, научился выполнять смежную работу, чтобы быть универсальным солдатом. И перестал уходить на больничные, вне зависимости от состояния здоровья. Итог не заставил себя ждать: мне в очередной раз, не заметя мои огромные заслуги в виде массы довольных клиентов, рассказали насколько я обуза, и тогда я принял решение уйти. Кипя от злости и фыркая про себя: «Вот посмотрите, каково это – без меня справляться», я бросил заявление об увольнении на стол. И они посмотрели, и после моего ухода несколько лет звали меня вернуться обратно. Особенно страдал коллектив, с кем я работал, а клиенты звонили на мобильный и умоляли поработать с ними, даже вне фирмы. Такая же история продолжалась на протяжении всего моего времени работы по найму. Я с радостью винил очередного шефа в «тугоумии» и хлопал дверью. И так я и хлопал, пока не начал свой первый бизнес по аромамаркетингу. Мне как-то сказал клиент: «Вы конечно хороший, но ненужный», и тогда я вдруг всё понял, меня словно по голове ударило, что я совершенно не умею себя презентовать, и вся моя работа на износ и ответственность всплывает только когда я уже ухожу. А пока я на месте, хорошо сделанные дела – это само собой разумеющееся. И мои многочисленные начальники тут не причем, они просто не знали, что я делал настолько много. Так я первый раз, еще в 2011 году, задумался о личном брендинге.
Многим из нас это знакомо. Подход индустриальной эпохи: чем больше мы будем делать, тем больше нам заплатят, чем эффективнее будет наша работа, тем больше нас будут ценить как сотрудников или партнеров. Но это совсем не так. Наступила эра маркетинга и информации. Все зависит от того, насколько удачно и полно мы сможем себя подать.
Конечно, нельзя забывать и о вашем профессионализме: как бы вы не старались представить себя экспертом, если вы каждый день не узнаете что-нибудь новое внутри вашей профессии, то тут маркетингом не поможешь. На своих курсах «Шеф-кухня Личного Бренда» https://personalb.ru/ всем ученикам я даю задание: узнавать минимум 5 вещей внутри своей профессии каждый день на протяжении недели. Ребята потом с благодарностью рассказывают, что за эту неделю они сделали скачок больше, чем за предыдущий месяц.
Личный бренд дает уверенность, что вы – это номер один в своем деле. Особенно сейчас, когда эта тема только набирает оборот, и ещё так мало тех, кто мог бы называться настоящим личным брендом. Ваши услуги или товары при таком подходе будут особенно цениться. Иногда ценность бренда от общей цены товара составляет 70%. Посчитайте: при даже самом плохом развитии событий, при увеличении выручки на 50% за счет притока новых клиентов и полном отсутствии платной рекламы (а чаще вам будут платить, чтобы вы написали или снялись в каком либо сюжете), как быстро вы отобьете затраты на развитие вашего бренда и уйдете в гарантированный плюс.
Существует и те, кто никогда в жизни не задумываются об этом понятии, но интуитивно соблюдают все законы. У меня есть друг, который живет в другом городе, и он лучший официант. Именно с этой фразы он начинает свое приветствие гостей: “ Здравствуйте! Меня зовут… и вам повезло, вас сегодня обслуживает