Одним из направлений инновационного маркетинга является направление инновационного маркетинга лицензий, франчайзинга и инжиниринга, представляющих собой особые маркетинговые товары.
Книга будет полезна для специалистов, студентов, аспирантов и преподавателей, занимающихся проблемами инновационного маркетинга. В ней представлен достаточно лаконичный и хорошо структурированный материал, с помощью которого можно получить базовые знания по инновационному маркетингу лицензий, франчайзинга и инжиниринга.
I Маркетинг лицензий
1.1 Мировой рынок лицензий. Специфика лицензий как товаров и цена на лицензию
Мировой рынок лицензий
Говоря о мировом рынке лицензий нельзя не отметить, что он в общих чертах подобен традиционным рынкам товаров, поскольку, по сути, он является системой отношений между такими деятелями рынка, как покупатели и продавцы. В качестве товара на этом рынке выступают права на использование научно-технических достижений (которые имеют единую форму обращения на рынке), обладающего свойством обеспечивать: интенсификацию процессов труда и средств производства; извлечение дополнительной прибыли при их промышленном использовании. Данный рынок в сравнении с иными товарными рынками более универсален и органически связан со всеми производственными отраслями. Но отраслевые лицензионные рынки развиваются неравномерно, так как наличие наиболее высоких темпов развития (роста) наблюдается в таких отраслях, которые причисляются к наукоемким (отрасль химическая, отрасль ракетно-космическая, электроника, машиностроение и др.).
Сосредоточение мировой торговли лицензиями наблюдается в государствах, считающихся промышленно развитыми. Именно на данные государства приходится порядка 98% всех продаж лицензий и 90% их закупок. Воздействие политических, географических и экономических факторов привело к формированию основных центров международной лицензионной торговли. К ним относят США, государства Западной Европы, Японию, Австралию, Новую Зеландию и страны развивающиеся.
Товарную массу лицензионного рынка образуют: 1) изобретения; 2) полезные модели; 3) промышленные образцы; 4) товарные знаки, 5) ноу-хау, программы для ЭВМ; 6) базы данных; 7) топологии интегральных микросхем; 8) иные. Иные многочисленные объекты интеллектуальной собственности – это объекты, рассредоточенные по многим организациям (как государственным, так и общественным), крупным компаниям и мелким фирмам, предпринимателям и частным владельцам Права на их использование предлагаются как на внутренних рынках, так и рынках международных.
Если говорить о лицензионных договорах на изобретения, то на рынке внутреннем они являются практически доминирующими при отсутствии сделок на модели и образцы, являющиеся промышленными. Если в лицензионный договор включены права на экспортирование изготавливаемого по лицензии товара, то этот договор не становится международным, он остается внутренним.
Специфика лицензий как товаров
Согласно историческому подходу к происхождению международного лицензионного обмена он имеет товарную форму, однако остается нераскрытым вопрос, касающийся экономического содержания лицензионных сделок.
Лицензию определяют в качестве разрешения или права, выдаваемого на использование изобретений, получивших защиту посредством оформления охранных документов. Она может выдаваться на полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки ноу-хау, а также иные объекты, относящиеся к интеллектуальной собственности. Благодаря международной торговле лицензиями осуществляются торговые сделки, предусматривающие получение лицензиатом (покупателем) предоставленное лицензиаром (продавцом) право (в виде лицензии) на использование им объекта интеллектуальной собственности на таких коммерческих условиях, которые согласованы между обеими сторонами на добровольной основе.
Если говорить о специфике торговли лицензиями, то она заключается в вовлечении в товарообмен особого товара – научно-технических достижений и в активном участии в современном технологическом обмене, понимаемом в качестве распределения любого производственного опыта и научно-технических знаний как на национальном уровне, так и на и международном.
Подобно другим представляемым на рынках товарам, лицензионные товары имеют и свою стоимость, и соответствующую стоимость потребительскую, имеющую первостепенное значение, поскольку товары оказываются купленными лишь потому, что они благодаря этой стоимости могут применяться в определенных целях. Если говорить о потребительской стоимости такого товара как лицензия, то его потребительская стоимость определяется, прежде всего, заложенной в ней новизне, в ее изобретательском уровне, в способности улучшать процесс труда, и давать возможность получать в связи с этим дополнительную прибыль.
Потребительская