3. Реализовать план «90 дней» по максимуму (уверены, что, работая быстро, все идеи можно сделать за три месяца).
4. Написать нам «спасибо».
5. P.S. Оставьте книгу себе – никому не дарите, не отдавайте и не рекомендуйте.
Пусть другие мучаются с маркетингом.
У нас с вами теперь есть гроуинг.
10 причин прочитать эту книгу
1. Ваш бизнес после реализации идей из этой книги начнет расти больше и быстрее.
Как-то прочитали в книге Фила Бардена «Взлом маркетинга», что первый фактор в списке характеристик часто определяет итоговый выбор и вся последующая информация трактуется в его пользу.
Вспомнили это – и перенесли эту причину с последнего на первое место. И вы так делайте.
2. Вы поймете факторы x-роста вашего бизнеса.
3. Вы узнаете, что такое гроуинг.
4. Вы сможете составить свой манифест роста.
5. Вы создадите свою формулу успеха бизнеса.
6. Вы узнаете о семи волшебных таблетках роста бизнеса.
7. Вы начнете работать в стиле ПРУВ (привлечение – работа – удержание – возвращение).
8. Вы узнаете о новых способах привлечения клиентов.
9. Вы научитесь правильно работать с клиентами (например, по технике ББДЧ – см. одноименную книгу).
10. Вы сможете сделать свой первый план «90 дней» гроуинга и начать системную работу над ростом бизнеса.
Вступление Игоря
Я – кандидат экономических наук (защищался по теме маркетинга), автор 20 книг по маркетингу.
Когда я слышу вопрос «Как маркетинг может помочь в увеличении продаж?», мне хочется поумничать и высыпать на автора вопроса множество умных слов, терминов, инструментов, систем и концепций.
Я их знаю.
Но я люблю (всегда любил) говорить и писать просто, предлагать клиентам простые решения (в большинстве случаев этого достаточно).
Российский учебник Дмитрия Шевченко «Основы современного маркетинга» насчитывает 600 страниц.
Американский учебник Филипа Котлера «Основы маркетинга. 5-е издание» – 750 страниц.
Французский учебник по маркетингу Жан-Жака Ламбена «Менеджмент, ориентированный на рынок» – 800 страниц.
Будут ли читать эти книги деловые люди?
В большинстве своем нет.
Им нужны другие книги – короткие, практичные, максимально полезные.
Я прямо очень старался, чтобы сжать эту книгу до 80 страниц (и в рукописи у меня получилось).
Поэтому если у вас действующий бизнес, то все мои рекомендации сведутся всего к четырем простым советам:
1. Проверьте позиционирование.
2. Улучшите точки контакта.
3. Прокачайте комплекс маркетинга (4P – товар, цена, каналы продаж и коммуникации).
4. Работайте по модели ПРУВ (привлечение, работа с клиентами, удержание, возвращение).
И выполните/поручите всего-то 22 задачи (о них дальше).
Суровая правда жизни: все сотни страниц книг по маркетингу сводятся всего к двум десяткам задач.
Это я и называю гроуинг.
Гроуинг – это маркетинг для быстрого роста бизнеса
Знаю, знаю: засорять русский язык англицизмами нехорошо.
Но уж больно слово «гроуинг» удачное (спасибо большое за него моему партнеру Ивану Черемных).
Маркетинг – что-то абстрактное и множественное.
Гроуинг – конкретное и малочисленное.
Слово отлично подходит для моей задачи – свести огромный и непонятный для многих маркетинг (от слова market – рынок) к компактному и прикладному гроуингу (от слова grow – расти).
«Пока нет продаж, нет ничего», – сказал как-то Томас Уотсон, бывший СЕО всемирно известной компании IBM.
Перефразируя эти слова, можно сказать: «Если маркетинг не помогает расти узнаваемости компании и ее продажам – это плохой маркетинг».
Многие читатели уже знают мое кредо:
1. Знать, что делать.
2. Знать, как делать.
3. Взять и сделать (это самое сложное).
Для собственника или руководителя компании эта книга – простая дорожная карта, чек-лист нужных действий, того, что нужно взять и сделать (если вам нужно понять содержание этой книги быстро – смотрите главу «Гроуинг одной страницей»).
Прочитали.
Поручили.
Получили рост продаж.
Когда я отдал книгу тестерам (36 добровольцам-рецензентам), каждый написал: «Очень сухо, хотим больше кейсов и примеров, больше фактов и инструментов».
Дорогой руководитель!
Да не нужно