Ключевые идеи книги: Оффер на $100 миллионов. Как делать предложения, от которых невозможно отказаться. Алекс Хормози. Smart Reading. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Smart Reading
Издательство: Смарт Ридинг
Серия: Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг. Саммари
Жанр произведения:
Год издания: 2023
isbn:
Скачать книгу
остижении высокого уровня мастерства срываем куш.

      Умение делать предложения – базовый навык для предпринимателя. Потому что предложение – это отправная точка отношений с клиентами. Это то, что мы готовы предоставить им в обмен на их деньги. То, от чего зависит наш бизнес и (во многом) наша жизнь.

      Нет предложений? Нет бизнеса.

      Плохое предложение? Отрицательная прибыль. Нет бизнеса. Несчастная жизнь.

      Неплохое предложение? Нет прибыли. Застойный бизнес. Унылая жизнь.

      Удачное предложение? Какая-то прибыль. Какой-то бизнес. Неплохая жизнь.

      Предприниматель Алекс Хормози называет предложения, от которых клиент не может отказаться, предложениями Большого шлема – по аналогии с первым призом в соревнованиях экстра-класса по бейсболу и теннису. Именно такие предложения (и отчасти кредитная карта) помогли ему выбраться из нищеты и стать мультимиллионером.

      Предложение Большого шлема? Фантастическая прибыль. Невероятный бизнес. Свобода.

      Применяя комбинацию стратегий Алекса Хормози, вы сумеете быстро перестроить свой бизнес, научитесь делать предложения Большого шлема и значимо увеличите свои шансы на грандиозный успех.

      Как получать много денег за свои продукты?

      Компания – живой организм, который либо растет, либо умирает.

      Стабильность бизнеса при отсутствии роста – миф. Фондовый рынок растет в среднем на 9 % в год. Если наш бизнес не растет хотя бы на 9 % в год, мы отстаем от конкурентов. Поэтому поддержание бизнеса в стабильном состоянии все равно требует роста. Если мы работаем на растущем рынке, бизнесу придется расти на 20–30 % в год, просто чтобы не отстать.

      Предположим, мы продаем продукцию 10 клиентам в месяц. Каждый из них в среднем делает две покупки за этот период. Средний чек составляет $500. В результате бизнес будет приносить $10 тысяч в месяц:

      2 × 500 × 10 = 10 000.

      Обеспечить рост можно тремя очевидными способами:

      1. Привлекать больше клиентов.

      Если клиентов станет не 10, а 15, выручка увеличится до $15 тысяч в месяц.

      2. Увеличивать средний чек.

      Если клиенты будут совершать покупку в среднем на $600 за один раз, оборот вырастет до $12 тысяч в месяц при том же количестве клиентов.

      3. Делать так, чтобы клиенты покупали чаще.

      Если клиенты начнут покупать в среднем не два, а три раза в месяц, выручка поднимется до $15 тысяч в месяц.

      Если изменятся все три показателя, выручка значительно увеличится:

      3 × 600 × 15 = 27 000.

      На первый взгляд все просто. Но где найти новых клиентов? Как заставить их покупать чаще? Как убедить их платить больше, если у конкурентов можно найти товар дешевле?

      Ответ на все эти вопросы дает предложение Большого шлема – рыночное предложение, которое нельзя сравнить ни с каким другим доступным продуктом, сочетающее в себе привлекательную рекламу, непревзойденное ценностное предложение, премиальную цену и отличную гарантию. Такое предложение навсегда устраняет ограничения для роста бизнеса и позволяет вам «продавать в вакууме», поставив клиента перед выбором: купить ваш замечательный и необходимый ему продукт по вашей цене или… не купить ничего.

Поиск нового рынка

      Правильный рынок – тот, где вас ждет голодная толпа.

      Вы можете продавать худшие в мире хот-доги по огромной цене, и ваш киоск может находиться в неудобном месте, но если вы единственный продавец хот-догов в городе, где проводится крупный футбольный матч, все ваши хот-доги будут проданы.

      Если на ваш продукт огромный спрос, а конкурентов нет, вы можете не пытаться делать лучший продукт и не тратить деньги на рекламу. Вы в любом случае сможете хорошо заработать.

      Вспомним ажиотаж вокруг туалетной бумаги в начале пандемии COVID-19. Толпа была такой большой и голодной, что сметала упаковки туалетной бумаги за $100.

      Существует рынок, который отчаянно нуждается в вас. Когда вы его найдете, то получите выгоду, о которой и мечтать не могли. Не романтизируйте свою аудиторию и ценность своего продукта. Служите людям, которые могут платить вам столько, сколько вы стоите, за то, что им нужно.

      Вот основные индикаторы, которые помогают в поисках своего рынка:

      1. Сильная боль. У потенциального клиента должна быть болезненная проблема, которую вы сможете решить.

      Стоять в очереди в продуктовых магазинах мучительно.

      Терпеть абьюз в браке больно. Боль в спине… Боль от лишнего веса… Боль от собственной нереализованности…

      Степень боли будет пропорциональна цене, которую вы сможете запросить за свой продукт. Покажите потенциальному клиенту, как может выглядеть жизнь без боли, и он почти наверняка купит то, что вы предлагаете.

      2. Покупательная