Scotty, Sie haben das Kommando!. Alexander Goebels. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Alexander Goebels
Издательство: Bookwire
Серия:
Жанр произведения: Учебная литература
Год издания: 0
isbn: 9783737574679
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      Für I. W.

      Alexander Goebels

      „Scotty, Sie haben das Kommando!“

       Best Practice für IT- Pre - Sales

      Für Fragen und Anregungen:

      [email protected]

      www.alexander-goebels.de

      1. Auflage 2015

      ©2015 by Alexander Goebels

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      Autor: Alexander Goebels

      Inhaltsverzeichnis

       I Vorwort

       II Der Weltraum! Unendliche Weiten …

       Wikipedia – Pre-Sales

       Aufgabenbereiche

       Technik und Produkt

       Kommunikation mit dem Kunden/Prospect

       Interne Unterstützung von Vertriebsprojekten

       Der rote Faden durch das Buch

       Fachliche Vorbereitung

       Persönliche Vorbereitung

       Spezifische Vorbereitung auf einen speziellen Termin

       Durchführung des Termins beim Kunden

       Nacharbeit des Termins

       III Faszinierend!

       USPs

       Kernaussagen finden

       Hauptargumente formulieren

       Unterstützende Argumente auflisten

       Zusammenstellen der Kriterien

       Elevator Pitch

       Ein guter Einstieg muss her!

       Beschreiben Sie die Einzigartigkeit der Lösung!

       Erforschen Sie das Problem!

       Erzählen Sie eine einfache Geschichte!

       Zu guter Letzt der Aufruf, etwas zu tun!

       Best Practice

       Einzigartigkeit der Kundenlandschaft

       Tools und Makros

       Referenzstory

       Problem

       Wunsch

       Lösung

       Erfolg

       Beschreiben Sie Lösungen für Probleme

       Probleme

       Lösungen

       Nutzen

       Battle Cards

       Sinn einer Battle Card

       Aufbau einer Battle Card

       Die Battle Card

       Quellen für Battle-Card-Inhalte

       IV Die Charaktere von Scotty, Kirk & Co

       Wer bin ich?

       Zuhören können

       Geduldig

       Offen für Kritik

       Phantasievoll

       Lösungsorientiert