T. Veroma
Magische Worte, die verkaufen
Steigern Sie jetzt Ihre Verkäufe - FORMULIERUNGEN, UM DIE AUFMERKSAMKEIT DES LESERS ZU ERLANGEN
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Inhaltsverzeichnis
Gewinnende Wörter
Magische Worte, die verkaufen
Rechtliche Hinweise
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Das Übersetzen in andere Sprachen ist ebenfalls vorbehalten.
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„Zauberworte, die verkaufen“, 1. Auflage 2011
© Copyright:
T. Veroma
Übersetzung aus dem Amerikanischen, Lektorat, Textbearbeitung, Satz: Roland Benn
SPRACHREGELUNG:
Zur Vereinfachung beim Schreiben und Lesen wird immer die männliche Form verwendet: der Zauberer, der Zuschauer usw. Dieser Artikel dient als allgemeiner Gattungsbegriff und schließt weibliche Personen automatisch mit ein.
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Dieses Handbuch versteht sich als Basisinformationsquelle. Daraus resultierende Einkommen und Gewinne sind allein von Motivation, Ehrgeiz und Fähigkeiten des jeweiligen Lesers abhängig.
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Inhalt
EINFÜHRUNG FEHLER! TEXTMARKE NICHT DEFINIERT.
GEWINNENDE SCHLAGZEILEN 7
KONTROVERSE SCHLAGZEILEN 7
INFORMATIVE SCHLAGZEILEN 10
DIREKTE SCHLAGZEILEN 12
“WIE MAN” SCHLAGZEILEN 14
FRAGENDE SCHLAGZEILEN 15
BEFEHLENDE SCHLAGZEILEN 17
GEWINNENDE VERKAUFSTEXTE 20
FORMULIERUNGEN, UM DIE AUFMERKSAMKEIT DES LESERS ZU ERLANGEN 20
FORMULIERUNGEN, UM INTERESSE ZU ERZEUGEN 22
GEWINNENDE CALL TO ACTION FORMULIERUNGEN 26
Subtile, unaufdringliche Calls to Action 26
Motivierende Calls to Action 28
Direkte Calls to Action 29
GEWINNENDE FORMULIERUNGEN – ALLGEMEINER GEBRAUCH 31
Blog Posts 31
Forum Posting 32
GEWINNENDE WÖRTER 34
WÖRTER, DIE POSITIVE GEFÜHLE AUSLÖSEN 34
WÖRTER, DIE NEUGIERDE AUSLÖSEN 35
WÖRTER, DIE EINE AKTION AUSLÖSEN (INKL. VERKAUF) 36
SCHLUSSWORTE FEHLER! TEXTMARKE NICHT DEFINIERT.
Einführung
Wenn es um Produktverkauf geht, müssen Sie vorsichtig sein mit Ihren Worten. Sie können Ihren Kunden ein Produkt einfach nicht mit dem gleichen Umgangston und mit denselben Formulierungen anbieten, wie Sie einem Freund zum Beispiel einen Vorschlag machen. Und Sie können die Eigenschaften einer Ware nicht auf die gleiche Weise diskutieren wie in einem Brief oder einer Email.
Das heißt, wenn Sie Ihr Werk oder das Werk eines anderen Geschäftsinhabers anpreisen, müssen Sie Ihre Worte mit Bedacht wählen. Sie müssen Wörter und Sätze verwenden, die den Leser so denken und handeln lassen, dass sie ihn letztendlich zum Kauf des Produktes führen.
Wie können Sie das erreichen? Es gibt eine Reihe von Tricks. Einige beinhalten das Einfügen bestimmter psychologischer „Auslöser-Wörter“ in Ihren Verkaufstext. Diese Wörter erzeugen gewisse Assoziationen beim Leser, die ihn zwingen, in bestimmter Weise zu handeln. Zum Beispiel könnten Sie die Wörter „Schockierend“ oder „wissenschaftlich erwiesen“ in einer Schlagzeile verwenden, um die Aufmerksamkeit eines Lesers zu erregen.
Sie sollten nicht nur Worte sorgfältig wählen und platzieren, sondern genauso auch komplette Sätze. Sie müssen