Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента - Алексей Речкалов
| Автор: | Алексей Речкалов |
| Издательство: | Эксмо |
| Серия: | Top expert. Практичные книги для работы над собой |
| Жанр произведения: | Маркетинг, PR, реклама |
| Год издания: | 2021 |
| isbn: | 978-5-04-155216-9 |
Заключить сделку – это все равно что соблазнить женщину. Нужно быть настойчивым, но не навязчивым. Уверенным в себе, но не самовлюбленным. Так почему бы менеджерам по продажам не воспользоваться технологиями опытных соблазнителей? Алексей Речкалов, директор регионального развития компании «Элком-электро» с 15-летним опытом в стартапах и антикризисном менеджменте, переговорщик и управленец с 20-летним стажем, предлагает новую методику привлечения клиентов – ПИКАП-ПРОДАЖИ. С ЕЕ ПОМОЩЬЮ ВЫ НАУЧИТЕСЬ: • очаровывать клиентов не хуже, чем главный герой «Метода Хитча» – представительниц прекрасного пола; • выявлять потребности покупателей и предлагать им то, чего они действительно хотят; • виртуозно вести переговоры; • очеловечивать скрипты, переманивать клиентов и не бояться идти ва-банк.