Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А. Алексей Слободянюк. Скачать в формате fb2, epub, doc, txt. Newlib. NEWLIB.NET

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А - Алексей Слободянюк

Автор: Алексей Слободянюк
Издательство:
Серия:
Жанр произведения: Маркетинг, PR, реклама
Год издания: 2014
isbn: 978-5-9614-3297-8

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА – универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели – заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.