Эффективные продажи: кратко, ясно, просто - Боб Этерингтон
| Автор: | Боб Этерингтон |
| Издательство: | Олимп-Бизнес |
| Серия: | ShortRead |
| Жанр произведения: | Маркетинг, PR, реклама |
| Год издания: | 2008 |
| isbn: | 978-5-9693-0411-6 |
В этой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как оптимизировать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого – подвести собеседника к масштабной покупке. Издание окажется незаменимым при подготовке к важной презентации, переговорам с партнерами и работе «в полях». Предназначено руководителям и представителям организаций-производителей, работникам отделов продаж и сетевого маркетинга.