Удачные переговоры. Уортонский метод - Ричард Шелл
| Автор: | Ричард Шелл |
| Издательство: | Манн, Иванов и Фербер |
| Серия: | |
| Жанр произведения: | О бизнесе популярно |
| Год издания: | 2012 |
| isbn: | 978-5-91657-398-5 |
Эта книга поможет вам правильно формулировать цели переговоров и добиваться их. Тщательное планирование и подготовка, внимательное выслушивание и реагирование на «сигналы» оппонента во время общения – на этих «трех китах» основан пошаговый подход к переговорам, который предлагает профессор Ричард Шелл. Автор книги – профессор Ричард Шелл – создатель и руководитель Центра обучения переговорам Уортонской школы бизнеса. Его услугами пользуются в десятках корпораций от General Electric до Citibank, а книги Шелла переведены на два десятка языков и изданы многомиллионными тиражами.