Переконання: революційний метод впливу на людей - Роберт Б. Чалдині
| Автор: | Роберт Б. Чалдині |
| Издательство: | Книжный Клуб «Клуб Семейного Досуга» |
| Серия: | |
| Жанр произведения: | Зарубежная образовательная литература |
| Год издания: | 2016 |
| isbn: | 978-617-12-2447-6, 978-1-5011-0979-9, 978-617-12-3553-3, 978-617-12-3552-6 |
У новій книжці «Переконання: революціний метод впливу на людей» автор, використовуючи поєднання серйозного наукового дослідження і доступності, відкриває секрет ефективного переконання: важливо не те, що саме ви говорите, а момент перед висловленням головної думки. Оптимальне переконання, а момент перед висловленням головної думки. Оптимальне переконання досягається тільки завдяки ефективному попередньому вмовлянню. Не слід змінювати позицію слухача або ставити під сумнів його досвід. Головне – спрямувати увагу аудиторії перед відповідною дією. Автор ілюструє, як спритне перемикання уваги проводить до успішного попереднього вмовляння, після чого цільова аудиторія готова сказати «так».