Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. Пол Черри. Скачать в формате fb2, epub, doc, txt. Newlib. NEWLIB.NET

Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты - Пол Черри

Автор: Пол Черри
Издательство: Альпина Диджитал
Серия:
Жанр произведения: Маркетинг, PR, реклама
Год издания: 2006
isbn: 978-5-9614-4698-2

Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, – способные его заинтересовать, – и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.