Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собрать - Дмитрий Ткаченко
| Автор: | Дмитрий Ткаченко |
| Издательство: | ""Издательство ""Питер"" |
| Серия: | |
| Жанр произведения: | Банковское дело |
| Год издания: | 2016 |
| isbn: | 978-5-496-01882-1 |
Причина возникновения многих долгов заключается в неправильной работе по профилактике их возникновения со стороны дебитора – в книге дается пошаговая технология профилактики и предупреждения возникновения задолженности. Работа с долгами состоит из нескольких этапов, на каждом из которых нужно применять свой, отличный от других этапов инструментарий – от переговоров до угроз и ультиматумов. Он описан в книге вплоть до готовых речевых модулей. • Большое внимание уделяется вопросу профилактики возникновения долгов. • Подробно описана процедура оценки контрагентов. • Множество полезных «фишек» и готовых речевых модулей для ведения переговоров. Книга рассчитана в первую очередь на представителей коммерческих подразделений, собственников бизнеса, руководителей, генеральных и финансовых директоров, а также специалистов по работе с долгами и дебиторской задолженностью.