Профессиональный переговорщик. Получите желаемое, не идя на компромис - Джек Нашер
| Автор: | Джек Нашер |
| Издательство: | Эксмо |
| Серия: | Психология влияния |
| Жанр произведения: | |
| Год издания: | 2013 |
| isbn: | 978-5-04-190436-4 |
Мы получаем не то, что заслуживаем, а то, что сумели себе выторговать. Так считает Джек Нашер, бизнес-психолог и один из ведущих специалистов по переговорам в немецкоязычном мире. В своей книге он предлагает авторские методы ведения переговоров, которые работают независимо от того, обсуждаете ли вы раздробление авиакомпании или делите яблоко. Применяя такие приемы как «взывание к принципу» или «на закуску», вы сможете всегда оставлять последнее слово за собой, а еще научитесь: – убеждать семью в правильности выбранного отдыха; – манипулировать чувством вины начальника; – заставлять детей серьезно относится к вашим потребностям; – выторговывать выгодную цену за съем квартиры и многое другое.