Torsten Schwarz
Herausgeber
LEITFADEN Growth Marketing
Print: ISBN 978-3-943666-12-0
Epub: ISBN 978-3-943666-29-8
PDF: ISBN 978-3-943666-30-4
1.Auflage 2020
Copyright © 2020 marketing-BÖRSE GmbH
Melanchthonstr. 5
D-68753 Waghäusel
Umschlaggestaltung und Layout: Maren Wendt, Lübeck
Satz: Peter Föll, Karlsruhe
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Vorwort
Die Digitalisierung von Prozessen bewirkt zwei Dinge: Erstens verändern sich die Prozesse und zweitens entsteht dabei etwas Neues: Daten. Die neuen Prozesse sind meist effizienter und oft besser. Sind es Prozesse, an denen Kunden beteiligt sind, kann es für den Kunden auch mal komplizierter oder auch unangenehm werden. Customer-Experience-Manager meinen, dass alles einfacher und bequemer wird.
Der zweite Aspekt jedoch ist viel interessanter: Die vielen Daten. Sie sind das Öl des 21. Jahrhunderts und die GAFAs (Google, Amazon, Facebook und Apple) machen vor, wie sich aus diesem Öl Wertschöpfung generieren lässt.
In diesem Buch geht es um Marketingprozesse. Wer diese Prozesse digitalisiert, bekommt in Echtzeit Feedback, was bei Kunden ankommt und was nicht. Je schneller dieses Wissen verarbeitet und umgesetzt wird, desto schneller können Prozesse optimiert werden. Wenn neue Dinge ausprobiert werden, liegen in kürzester Zeit Ergebnisse vor. Was schnell wächst, wird verstärkt, was nicht wächst, wird beendet. Das ist Growth Marketing.
Ein großer Dank geht an all die Autoren, die dazu beigetragen haben, das Thema mit Inhalten zu füllen. Themen wie Fehlerkultur, agiles Arbeiten und Disruption werden angesprochen. Es wird erklärt, welche Rolle die Stationen der Customer Journey spielen, um die Marketingziele zu erreichen. Und schließlich erfahren wir, wie sich die Kundenerfahrungen messen und verbessern lassen, um die Begeisterung für die eigene Marke zu stärken. Welche digitalen Kanäle wie bespielt werden sollten, erfahren Sie im letzten Kapitel des Buchs.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg beim Erarbeiten Ihrer neuen Wachstumsstrategie.
Dr. Torsten Schwarz
Waghäusel, im November 2020
Inhaltsverzeichnis
Wie digitales Marketing sich selbst verstärkt
Marketing im Fokus? Fokus im Marketing!
Mit den richtigen KPIs zu mehr Marketing-Performance
Growth Marketing – Die Evolution des Marketing
Organisation und Strategie: Querdenkern eine Chance geben
About You: Durch Growth Marketing zur Marke mit Haltung und echten Fans
Erfindet die Leadgenerierung neu
Die perfekte Landingpage erstellen und optimieren
Customer Journey Mapping: Viel mehr als Visualisierung