Andere Menschen überzeugen. Christian Haase

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      ANDERE MENSCHEN ÜBERZEUGEN

      Christian Haase

      Andere Menschen überzeugen

      Christian Haase

      © 2020 Christian Haase

      Alle Rechte vorbehalten.

      Autor: Christian Haase

      [email protected]

      ISBN: 978-3-96969-744-3

      Gestaltung Titelseite: Christian Haase

      Andere Menschen überzeugen

      Besonders bei der Arbeit und im Geschäftsleben kann es wichtig sein, jemanden richtig überzeugen zu können. Ob es ein neues Produkt ist, welches unbedingt an einen Kunden verkauft werden soll, oder nur das Restaurant für ein Geschäftsessen – jemanden seine Meinung nahezubringen und ihn vollständig von ihr zu überzeugen ist schwer. Aber mit der richtigen Taktik kann man sein Gegenüber an die eigene Denkweise heranführen und ihn von seiner Idee überzeugen.

      Vermeiden Sie jeden Streit

      Niemand mag Auseinandersetzungen. Alles Mögliche wird einem an den Kopf geworfen und man fühlt sich angegriffen, demotiviert und lustlos. Das ist kein Zustand, in dem man etwas von anderen Menschen erwarten und mit ihnen Kompromisse schließen kann. In dieser aufgereizten Situation reagieren Menschen oft abstoßend auf alles, was man ihnen anbietet. Auch wenn es für sie kein großes Problem wäre, lehnen sie es unbegründet ab, um Ihnen zu schaden. Um jemanden von seiner Idee zu überzeugen, ist es sehr wichtig, ein Vertrauen mit dem anderen aufzubauen. Wenn es zu einem Streit kommt, kann die Person die bisherigen positiven Erfahrungen mit Ihnen vergessen und das ganze Vertrauen verlieren. Vertrauen zu gewinnen dauert Jahre, es zu verlieren Sekunden. So auch hier: Wenn Sie merken, dass ein Gespräch sich anspannt und die Person gereizt wirkt, versuchen Sie zurückzurudern. Leiten Sie ein konstruktives Fehlergespräch ein und gestehen Sie Ihre eigenen Fehler ein, auch wenn Sie anderer Meinung sind. Schließlich wollen Sie von der Person einen Gefallen, und nicht andersherum. Wenn Sie das Vertrauen ihres Gegenübers auf diese Weise zurückgewinnen können, versuchen Sie, Ihre Idee weiter durchzusetzen. Achten Sie aber darauf, einen Streit oder gar eine Eskalation der Situation zu vermeiden.

      Achten Sie die Meinung des anderen

      Unsere eigene Meinung entscheidet darüber, ob wir uns für etwas entscheiden und ob wir etwas gut befinden. Wir wollen, dass diese Meinung respektiert wird und nichts gemacht wird, was uns nicht gefällt. Diesen Wunsch, den wir alle selber haben, beachten wir bei anderen aber oft nicht. Besonders wenn Sie jemanden überzeugen wollen, ist es sehr wichtig diese privaten Wünsche anzuerkennen und uns nach ihnen zu richten. Wenn jemand Ihre Idee nicht gut findet, können Sie ihn nicht dazu zwingen, es zu mögen. Das wird Vertrauen vernichten und zu Widersetzung führen. Durch Zwang entsteht Ungehorsam. Trotzdem ist es wichtig, eine schlechte Meinung nicht bedingungslos anzunehmen und aufzuhören, die Idee bei der Person zu bewerben. Dann erst müssen Sie richtig argumentieren und überzeugen, damit die Person sich eine andere Meinung bildet. Sie müssen herausfinden, wann Sie von der Person ablassen sollten. Eine Studie besagt, dass die meisten Verkäufe nicht beim ersten, auch nicht beim zweiten, sondern erst zwischen dem sechsten und elften Kontakt gemacht werden. Beachten Sie, das wiederholte Bewerbung sich gut durchsetzen kann, aber für die meisten eher abschreckend ist.