Решение создать эту книгу-пособие пришло довольно быстро: страшно больно в 2021 году смотреть на контент, который как будто бы из девяностых: размытые, «распикселенные» картинки, ошибки в текстах, дети и шашлыки вперемешку с новостройками… Давайте договоримся: контент – это часть вашей воронки продаж. Почему бы не использовать его, чтобы усилить свою экспертность и в итоге продавать больше и зарабатывать? Кто тут за то, чтобы больше зарабатывать?
К сожалению, я часто слышу завышенные ожидания от риелторов. Мол, ты веди мне страничку, пусть клиенты меня находят сами, а потом со сделок получишь свой процент. Скажу так: вы должны быть либо Илоном Маском и мега-популярным перцем, либо вкладывайтесь в продвижение. Одно без другого не работает. Просто так от хорошего текста и картинки очередь не выстроится (а от посредственного – тем более). Но если вы сейчас не начнете что-то делать, дальше будет сложнее.
Вкладывайтесь в свое продвижение и развитие личного бренда понемногу, но стабильно – и заметите первые результаты уже очень скоро. Да, можно настроить получение заявок по 50 рублей за клиента – но будьте готовы, что такого клиента нужно будет вести до решения от нескольких недель до полутора лет. А вот сколько он вам приведет довольных друзей? Зависит от вас. В общем, я к чему. Предлагаю окунуться в мир контента и начать путь к привлечению клиентов из Инстаграм.
Поехали-поехали!
Не так уж важно, давно ты ведешь свою страницу или только вчера узнал, что пора бы заводить Инстаграм. Клиентов хватит на всех.
Во-первых, активно начинает пользоваться соцсетями старшее поколение. Ну а во-вторых, еще вчерашние школьники вот-вот станут первыми клиентами: сначала – аренда, а затем уже и пора думать про первое жилье. И конечно, основное ядро покупателей все больше времени проводит в телефонах.
Всех этих людей объединят одно: у них рано или поздно встанет вопрос о жилье. Благо, это как и еда – базовая потребность (за это недвижимость я и люблю – ни один кризис еще не ударил по карману).
И ты как эксперт по недвижимости можешь стать надежным другом и помощником по выбору квартиры и решению вообще любых вопросов с жильем. Клиенты из Инстаграм правда приходят – правда не совсем так, как ты себе это представляешь.
В этом руководстве я расскажу про основные шаги по созданию своего экспертного контента и отвечу на главные вопросы, которые задают мне риелторы на протяжении более чем 5 лет. Поехали?
Отстройка от конкурентов
Казалось бы, берешь все, что тебе интересно, разбиваешь на рубрики и вперед. Но чем такой контент риелтора Пети из Саратова будет отличаться от контента риелтора Ани? Вот пишет Петя и пишет Аня месяц, два, три, думают о личном бренде и бешеном потоке заявок (без вложений), а их все нет. В чем дело?
Все просто. Почему вообще люди должны на вас подписываться? Что вы представляете из себя? Чем вы отличаетесь от остальных?
Чем ты как риелтор крут?
И здесь наступает натуральный ступор, когда я задаю такой вопрос.
"Нуу.... я помогаю людям"
"Я работаю давно"
"Я в большой компании работаю"
Поздравляю, вам пора создавать свое УТП. Теперь к делу.
УТП (уникальное торговое предложение) – это то, чем вы отличаетесь от всех других. Параметры могут быть разными:
–через стиль работы
–через формат работы
–через цифры
–через личные характеристики
Самый понятный пример, пожалуй, в сфере еды. "Самая вкусная пицца в городе", "Низкие цены на все коктейли", "Доставка за 60 минут или бесплатно".
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.