Я поставив собі за мету докласти всіх зусиль, щоб такого більше ніколи й ні з ким не сталося. Саме тому й вирішив написати цю книжку.
Хто я такий?
Мене звуть Єрун. Одні мають мене за дизайнера. Інші – за дизайнера взаємодії. А останнім часом люди схильні називати мене стратегом. Однак я волію вважати себе просто креативною людиною. Тим, хто створює ідеї.
Фактично моя робота полягає в тому, щоб розв’язувати проблеми та створювати можливості для брендів, продуктів і послуг. Для цього мені потрібно переконати інших утілити ідеї в життя. За роки багато з таких ідей зникли. Однак я став старшим і мудрішим, а найголовніше – не опустив рук. Я хилив на своє й розробляв стратегії, щоб дати моїм найліпшим ідеям добрий шанс зреалізуватися.
Чому так важливо подати ідею?
Творчі люди впродовж усієї кар’єри повсякчас переконують інших, що їхні ідеї варто втілювати.
Замолоду я мусив переконувати решту учасників команди та творчих директорів, що моє рішення для певного проекту правильне. Коли мене підвищили до старшого дизайнера, я головно зосередився на тому, що переконував клієнта підтримати наші ідеї, та організовував роботу команди так, щоб утілити великі ідеї в життя. Тепер, володіючи власною компанією, я презентую абстрактні концепції й розробляю дієві стратегії, щоб зреалізувати їх на значно вищому рівні.
І це ще не все. Навіть поза роботою мені як батькові постійно доводиться переконувати своїх дітей з’їсти здорову їжу, вчасно лягти спати чи… побавитися разом, коли хочу збудувати класну штукенцію з їхнього лего. (Мої діти теж добре навчилися переконувати, особливо якщо їм щось потрібно від мене!)
Уміння подати ідею – це навичка, яку мені доводилося розвивати. Однак на початку кар’єри, попри наполегливі пошуки, я так і не знайшов жодної книжки про презентування ідеї, що могла б допомогти мені як творчій людині. Я прочитав усе – від Карла Ґустава Юнґа до Арістотеля (і навіть кілька паскудних книжок про продаж на рознос), тож згодом у мене виникла низка власних засобів і технік.
Я ділився своїми знахідками на семінарах, але якось відчув, що час обернути ці знання на практичну книжку.
І ось вона!
Для кого ця книжка?
Передусім ця книжка написана для креативних людей, керівників товарної марки й маркетологів. Крім створення речей (брендів, продуктів, послуг, досвіду, простору тощо), велика частина нашої роботи полягає в тому, щоб переконати інших зреалізувати ідеї.
Однак цією книжкою може також скористатися кожен, хто вважає, що йому не завжди вдається керувати ідеями, або ті, кому складно знайти підтримку від інших.
У всій книжці я намагався використовувати приклади із життя, описуючи їх якомога простішою й доступнішою мовою. Однак, якщо в тексті ви натрапите на кілька жаргонних слів, прошу вибачити мені за це.
Чого я можу навчити вас?
Я, певна річ, не маю відповідей на всі запитання. Аж ніяк! Мені просто хочеться поділитися деяким досвідом, якого я набув за час творчої роботи.
У цій книжці я ставив перед собою такі завдання:
1) допомогти вам зрозуміти, що потрібно, щоб вдало презентувати ідею;
2) дати вам засоби й техніки, щоб підготувати презентацію;
3) пояснити, як правильно презентувати свою ідею.
Готові стати майстром переконувати?
Докладнішу інформацію можна знайти на моєму сайті pitching-ideas.com. Однак спочатку прочитайте книжку, гаразд? Я щиро сподіваюся, що в ній ви знайдете багато корисної інформації й вам сподобається її читати.
Особлива подяка
Я вдячний кільком людям, які допомогли мені втілити цю книжку в життя. Передусім хотів би подякувати колегам з Oak & Morrow за підтримку в цій пригоді. Особлива подяка Софії Альтекамп і Леннартові Каланду за професійну критику змісту книжки, Каролін ван Гойдонк за керування процесом і Валері ван Гервен за чудовий дизайн. Дейвові Бартону, який допоміг зредагувати книжку, простеживши, щоб вона не була написана голландсько-англійським суржиком. Також хочу подякувати Дженні Артс за її чарівні ілюстрації. І насамкінець, звісно, висловлюю подяку видавчині Біонді Діас за те, що вона повірила в мою здатність написати варту уваги книжку. Як говорять у моєму рідному містечку:
Розділ 1
Ми постійно когось у чомусь переконуємо
Пам’ятаєте, у дитинстві кожен з нас мав улюблені страви й ми були готові їсти їх щодня? У мене це були картопля фрі, яблучний десерт і крокети[2] (так, я голландець і горджуся цим).
Однак на моєму шляху стояла одна головна