Книга дает не только теоретическую базу, позволяющую масштабировать полученные знания и применять их к любой площадке, но и практические советы о том, как добиться успеха и узнаваемости в Facebook, Twitter, YouTube, Instagram и других суперпопулярных сетях. Гари Вайнерчук утверждает, что у каждой социальной сети свой характер и потому каждая из них нуждается в особом виде контента и подходе к продвижению, однако все ресурсы, задействованные для продвижения вашего бренда, должны работать на одно ключевое сообщение и складываться в единый, максимально полный образ.
Будущее уже наступило, и социальные сети – его неотъемлемая часть. Это мощный, эффективный и до сих пор не вполне оцененный ресурс для создания личного бренда. Из этой книги вы узнаете, как перестать бояться показывать миру себя и свое творчество, зачем вам аккаунты во всех крупных соцсетях и как вести их так, чтобы создать стабильную и лояльную аудиторию, готовую деньгами поддержать ваши начинания.
С чего начать
Многие предприниматели уже оценили возможности социальных сетей и, возможно, даже добились успеха в некоторых из них. Однако мир меняется так быстро, что уповать лишь на один источник дохода и пренебрегать остальными возможностями взаимодействия с аудиторией – непозволительное расточительство. Выход за пределы текущего источника успеха и постоянный поиск новых способов и тем для общения – вопрос выживания в современной среде. Если вы хотите добиться устойчивого эффекта, ищите способ построить такой личный бренд, который будет превосходить не только конкретные платформы, но и собственно бизнес, которым вы занимаетесь.
Многие люди ждут, когда накопят достаточное количество опыта и знаний, чтобы уйти с постоянной и нелюбимой работы и заняться наконец тем, что душа просит. Порой накопленная с годами экспертиза действительно помогает им принимать лучшие и более взвешенные решения в новой профессии, однако ждать и годами откладывать этот переход совсем не обязательно.
Одна из лучших стратегий построения личного бренда – отправиться в захватывающее приключение и пригласить читателя с собой. Поначалу вы можете ничего не знать о том, как разводить пчел, но вы будете учиться – и именно за этим процессом интереснее всего наблюдать.
Стоит приготовиться к тому, что большая игра требует большого риска. Скорее всего, долгое время вы будете работать почти или совсем бесплатно, спать гораздо меньше, чем хотелось бы, а про сериалы вообще придется забыть. Неудачи и провалы неизбежны: вам будут отказывать, но гораздо чаще – игнорировать, вы будете создавать скучный и неинтересный контент, не все проекты взлетят и т. д. Но все это – неотъемлемая часть игры, и лучше заранее приучить себя к тому, что ошибки помогают развитию, а не тормозят его.
Чтобы выстроить привлекательный – и прибыльный – личный бренд, необходимо обращать внимание на семь основных параметров:
1. Намерение
Если вы начинаете строить бизнес исключительно из меркантильных соображений, вполне вероятно, что клиенты у вас все же будут, однако они никогда не порекомендуют вас знакомым. Репутация – одна из важнейших составляющих бренда. Со времен основания мира нет более эффективной маркетинговой стратегии, чем сарафанное радио. Ваши покупатели должны хотеть вернуться к вам самостоятельно и привести друзей. Чтобы добиться этого эффекта, спросите себя, зачем вы занимаетесь своим делом: чтобы поделиться знаниями? Помогать людям? Создать вокруг себя продуктивное сообщество?
По-настоящему успешные предприниматели обычно руководствуются тремя стремлениями: служить другим, создавать ценность и передавать знания. Там, где им поначалу не хватало личного опыта, они компенсировали это честностью, открытостью и юмором. Наибольшее удовлетворение они получают от понимания, как их продукт или услуга влияет на людей, как он помогает им решать задачи и преодолевать препятствия, как поддерживает их и мотивирует добиваться большего. Им не все равно.
Искренняя забота о ближнем и стремление к созданию суперкачественного продукта – залог маркетингового успеха.
2. Подлинность
Ваше намерение отразится в подлинности контента. Вы в тысячу раз больше преуспеете, если будете просыпаться с желанием сделать что-то, потому что верите, что миру это действительно нужно, а не потому, что вы просчитали, что именно это сделает вас знаменитостью в Instagram.
Знаменитое правило гласит: играй роль, пока она не станет тобой. Здесь такой подход не работает. Не надо ничего играть. Вместо этого определите, какие платформы помогут вам наиболее полно раскрыть свою истинную сущность, показать мастерство и радость, которую вы получаете от любимых занятий.
Чем искреннее вы в социальных сетях, тем с большей вероятностью люди простят вам неизбежные ошибки.
Помните,