Сегодня все инструменты маркетинга в сети объединяются, что позволяет привести предпринимателя к назначенным целям: найти и привлечь пользователей, повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи. Подход к маркетингу сегодня возможен только комплексно – для достижения наилучшего результата.
Мы, авторы данной книги – Илья Егоров и Павел Проценко, хотим поделиться своим практическим опытом, передав вам ценные знания: все самое необходимое для успешного продвижения бизнеса в сети. Это результат многолетней работы, тестирований, проб и ошибок, с которыми мы сталкивались. Книга – плод нашего труда, и мы сделали все возможное, чтобы вы получили максимальную пользу от прочтения.
Речь пойдет о маркетинговых инструментах, представленных простым языком. Мы надеемся, что, прочитав данную книгу, вы откроете для себя массу инсайтов. Практика применения инструментов, основанная на реальном опыте, тренды и фишки современного маркетинга, статистика и кейсы.
В первую очередь для владельцев бизнеса. Для начинающих предпринимателей, маркетологов, а также людей, желающих открыть свое дело. Так или иначе, сегодня бизнес не может работать лишь на очень хорошей идее: за каждым успешным бизнесом стоит сильный маркетинг. Даже весьма посредственные идеи благодаря маркетингу могут превратиться в успешные прибыльные бизнесы, и, напротив, классные инновационные компании могут терять позиции из-за неэффективной маркетинговой стратегии.
Павел Проценко
• Основатель федерального маркетингового агентства «Русмаркетинг»
• Автор курсов и тренингов по современным диджитал-инструментам
• Имеет многолетний опыт в маркетинговом сопровождении международных стартапов в сфере блокчейн
• Блогер, автор популярного канала в Telegram «Кладовая Маркетолога»
Илья Егоров
• Основатель самой крупной в Рунете онлайн-школы партизанского маркетинга «Школа маркетинг партизанов»
• Сооснователь маркетингового агентства «Русмаркетинг»
• Крупнейший поставщик программного обеспечения в области автоматизации маркетинга
• Экс-руководитель пресс-центра «Комсомольская правда»
• Экс-руководитель региональной теле- и радиостудии
Глава 1
Маркетинг роста
1.1. Что такое маркетинг роста и как его внедрять
«Гроус хакинг» в переводе с английского означает «взлом роста». Речь в данной книге пойдет преимущественно об этой технологии. Мы часто называем свой маркетинг «хакерским», потому что используем действенные и оригинальные инструменты для продвижения бизнеса.
Штатный маркетинг подразумевает внедрение долгосрочной стратегии, взаимодействие с партнерами с помощью рекламы, разработку плана продаж и опцию расширения функционала, тогда как «гроус хакинг» делает ставку на экспериментальное внедрение инструментов влияния на бизнес, а также на скрупулезный анализ полученной информации.
Цель внедрения меркантильная, а ее решение имеет хакерский подтекст. Таким образом, «гроус хакинг» – это работа медвежатника, которому нужно вскрыть сейф с драгоценностями внутри.
Внедрение инструментов «взлома роста» нельзя отнести к самостоятельной маркетинговой технологии, а также к набору инструментов для увеличения трафика сайта. Методы решения задач для достижения целей просты и эффективны.
Сама концепция технологии «гроус хакинга» сводится к нестандартным действиям, поэтому четких инструкций по ее применению не существует, как не существует двух абсолютно одинаковых успешных проектов или копирующих друг друга рецептов взрывного роста трафика. Авторство термина «гроус хакинг» принадлежит Шону Эллису, который, выполняя обязанности штатного маркетолога Dropbox, «взломал» аудиторию одним простым, но крайне оригинальным приемом.
Он пообещал всем пользователям дополнительные гигабайты, которые можно было получить за привлечение новых клиентов на сервис по реферальным ссылкам. Сам автор вызывного «гроус хакинга» признал, что удачное решение возникло благодаря одновременному ведению множества проектов, которые были не связаны с маркетингом.
«Гроус хакинг» имеет собственную философию, основанную на четырех основных принципах:
1. Нельзя привязываться к каким-то определенным методам достижения целей. Страх перед новыми концепциями и экспериментами должен быть полностью исключен, а использование лишь одного инструмента – это признак регрессии.
2. Точная, действенная и постоянная аналитика