Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости. Игорь Манн. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Игорь Манн
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Серия:
Жанр произведения: Маркетинг, PR, реклама
Год издания: 2017
isbn: 978-5-00100-792-0
Скачать книгу

      • коммерческих директоров;

      • руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам;

      • маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу);

      • PR-директоров и специалистов по связям с общественностью.

      Мы хотим, чтобы ее прочитали и наши конкуренты. Потому что конкуренция делает рынок лучше.

      Зачем мы написали эту книгу?

      Если коротко – чтобы вы, наши клиенты, работали профессионально, системно и эффективнее, чем сейчас (уверены, вы так и будете работать после прочтения и проработки книги).

      Чтобы вы могли продать всю вашу недвижимость.

      Продать быстро.

      Продать дорого.

      Продать правильно.

      Материала в этой книге очень-очень много. Как говорил Вольтер: «Секрет быть скучным состоит в умении рассказать всё».

      Мы не будем скучными, обещаем. Истории, кейсы, технологии, методики, пошаговые инструкции и ноу-хау – в книге будет многое, но не всё.

      Всё – на наших семинарах для вашей компании, в других наших книгах и пособиях.

      Абсолютно всё – в нашем консалтинге для вас.

      Так будет честно.

      И еще один важный момент: книга выходит один раз (возможно, однажды мы подготовим версию 2.0), а мы каждый месяц, с каждым новым проектом становимся опытнее, профессиональнее, сильнее. Больше узнаем, больше тестируем, больше реализуем.

      Поэтому скомпоновать материал мы решили так: базовые и необходимые инструкции разместили в книге, более полные и обновляемые чек-листы, списки, методики, бизнес-процессы и другие полезные материалы – на сайте.

      Ищите в книге ссылки. Заходите, скачивайте и реализуйте!

      Вдумчиво читайте –

      выполняйте задания –

      постарайтесь побывать на наших выступлениях –

      создавайте план действий –

      поработайте с нами (это опция, но очень хорошая опция) –

      и успешных вам продаж!

Игорь Манн,Иван Черемных

      Введение

Модель 10 × 10

      Я (Игорь Манн) всегда считал, что три самых интересных рынка для маркетера (менеджера или директора по маркетингу) – это:

      • автобизнес;

      • продажа недвижимости;

      • мобильная или фиксированная связь.

      Тут надо сказать, что мне не повезло: за более чем десять лет карьеры директора по маркетингу мне не удалось поработать в этих сферах.

      Я оторвался, только когда стал консультантом по маркетингу. В этих трех отраслях действительно оказались самые интересные рынки.

      Существенно, что у каждого рынка своя главная формула успеха маркетинга.

      Когда я работал с операторами связи, они были целиком и полностью сфокусированы на трех показателях:

      • больше абонентская база;

      • выше ARPU (можно сказать, средний чек);

      • меньше churn (отток клиентской базы).

      На авторынке формула была еще проще:

      • больше входящий поток в автосалон;

      • выше средний чек.

      Когда я работал с этой отраслью, про повторные покупки и лояльность практически никто из ее представителей не думал (а когда я о них заикался, мне говорили: «Расслабься! У нас очередь на машины стоит»).

      А в сфере недвижимости формулы маркетинга не было вообще.

      Сначала (2007 год) я сделал ее для агентства недвижимости «МИАН», в котором работал директором по маркетингу (интересная получилась модель – но явно устаревшая по сегодняшним меркам, поэтому я не привожу ее здесь).

      А в 2015 году мы с Иваном составили формулу правильной, согласованной работы маркетинга и продаж в строительных/девелоперских компаниях.

      Мы учили по ней.

      Мы консультировали по ней.

      Мы работали по ней с нашими клиентами.

      Результат был.

      И сейчас мы хотим поделиться этой формулой с вами – мы называем ее «10 × 10». Используйте ее для лучшей работы и высоких результатов в вашей компании.

      Если вы работаете в другой отрасли, вот вам хороший совет: составьте формулу для своей компании, для вашей отрасли. С формулой всегда работается лучше, чем без формулы.

      Неважно, что вы продаете – городскую или загородную недвижимость, первичную или вторичную, бюджетное жилье или дома бизнес-класса (и выше), – модель универсальна.

      Максимальную отдачу от нее получат компании-девелоперы, компании-застройщики, но ее также могут использовать и агентства недвижимости.

      Итак, вот эти десять шагов (или участков работы, говоря на языке застройщика).

      1. Бренд компании.

      2. Правильный проект.

      3. Правильная «упаковка» проекта.

      4. Увеличение