Актуальность состоит в том, что материал по темам сегментации, позиционирования, целевой рекламы в сетях, маркетингу digital отражен в источниках и литературе фрагментарно. Авторы не ставят задачи создать лучшую книгу, но движение для облегчения ведения дел в продажах и маркетинге они сделали.
Основные приёмы и решения, которые предлагаются в этой книге, могут привести к снижению числа ошибок, усилению бренда, повышение доверия к лидеру бизнеса (директору), команде и товару, выходу бренда на новые уровни доверия, повышению числа повторных сделок, усилению компании за счет роста компетенций маркетологов, рождению в компаниях системного маркетинга вместо фрагментарного, появлению системы генерации конкурентных преимуществ.
Новации в книге:
1.описание всех возможных стратегий работы бизнеса с рынками,
2.описание стратегий продвижения и таргетинга,
3.пояснение различий стратегий, операций, тактик таргетинга, сегментирования и достижения целей,
4.освещение инструментов и сценариев для операций таргетинга,
5.описание бизнес-процессов сегментирования, позиционирования и даже маркетинга целиком.
6.введены подробные классификаторы таргетинга по параметрам, охвату и эффективности,
7. перечислены правила работы с целевыми аудиториями и обозначено наличие правил смены состояний клиентов,
8. классифицированы клиенты по редким особенностям поведения и указаны главные направления по работе с ними,
9.сформирован достаточно полный двухуровневый список из ошибок руководителей и исполнителей, описаны их последствия.
При работе с книгой лучше не оставлять непонятных мест, читать последовательно и задавать вопросы Крахотину Александру Васильевичу по почте. Она есть в сети. Вы сможете получить три вида обратной связи: бесплатный краткий ответ, консультацию покупателя, расширенное пояснение. Всё зависит от условий взаимодействия. Наиболее продуктивно Вы сможете внедрять идеи сразу после прочтения и до 20 дня. Кстати, фото на обложках этой и других книг сделаны автором лично.
1.Некоторые базовые понятия о таргетинге для напоминания читателям
Цели таргетинга могут быть различными в зависимости от конкретной ситуации и задач компании, но обычно они включают в себя следующие цели:
1.ввод в компанию клиентов с максимальной готовностью к сделке,
2.превращение небольшой конверсии в большой успех,
3.увеличение вовлеченности аудитории по темам компании (продукты, услуги, политика),
4.уменьшение расходов на рекламу за счет технологий и качественного воздействия,
5. улучшение результатов продаж за счет качества лидов,
6. увеличение количества подписчиков для косвенного влияния на всю аудиторию,
7. увеличение узнаваемости бренда.
2.Виды И принципы таргетинга
Таргетинг – это набор мероприятий, сил, средств и технологий для точного привлечения вероятных клиентов в компанию.
Стоит помнить разницу между контекстной рекламой и таргетингом: первая показывается по запросам из поиска, а вторую видят даже если клиенты ничего не ищут в момент нахождения у девайса.
В России сейчас четыре самые популярные социальные сети под таргетированную рекламу – ВКонтакте, Facebook*, Instagram*, Одноклассники. Напомню, есть категория пользователей, которая не использует поисковики для подбора товара вообще.
Главная «фишка» таргетинга в экономии ресурсов. Рекламная работа ведется по зараннее выделенным сегментам целевой аудитории, что кратно увеличивает конверсию и снижает все семь видов потерь.
Сердцевина «фишки» в отборе клиентов, готовых принять предложение о покупке.
Модель таргетинга выглядит как сумма точных действий целеполагания (цели), сегментирования и позиционирования.
Что влияет на систему таргетинга?
Стратегия предприятия определяет доступные варианты стратегий для каждого сегмента бизнеса (аналитики, продаж, маркетинга, производства, складирования, сбыта, логистики, управления персоналом, информационных технологий, безопасности, учета, экономики, проектирования и НИОКР). Компания может наступать, отступать, обороняться и уходить с рынка. При этом продуктовая стратегия выбирается ею на основе опережения (лидирования, следования за лидером) в области качества, цены, выбранного направления – места, целевой аудитории.
Таргетинговая реклама опирается на стратегию маркетинга (который включает элементы цифрового и аналогового типа, рекламу, коммуникации, НИОКР, аналитику). Как не может на ананасе расти яблоко, так и таргетинг не может отличаться от всей системы предприя-тия и жить обособленной жизнью. Хотя почти каждый читатель может возразить, опираясь на практику