Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов - А. Ю. Мишин
| Автор: | А. Ю. Мишин |
| Издательство: | КноРус |
| Серия: | Магистратура (КноРус) |
| Жанр произведения: | Учебная литература |
| Год издания: | 2020 |
| isbn: | 978-5-406-07586-9 |
Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта. Соответствует ФГОС ВО последнего поколения. Для студентов магистратуры направления «Бизнес-информатика».