B2b-лиды: как продавать «через» white paper. Александр Кузин, «Флавита» - Алексей Пучков
| Автор: | Алексей Пучков |
| Издательство: | Пучков Алексей |
| Серия: | Setup |
| Жанр произведения: | О бизнесе популярно |
| Год издания: | 2015 |
| isbn: |
Если вы работаете в b2b-сфере, рано или поздно вы столкнетесь с white paper. Это не простой сторителлинг в PDF-формате, а дорогостоящая научная работа про боль клиента. Как устроен white paper и за счет чего генерируются лиды? Мы узнали об этом у Александра Кузина – эксперта, который рассказал, кому, зачем и как использовать этот чудо-инструмент.